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公司經(jīng)營工作亮點(diǎn)系列報(bào)道之二：
市場激發(fā)活力，文化鑄就輝煌——預(yù)混料事業(yè)部獨(dú)特的“華羅文化”
預(yù)混料事業(yè)部自成立以來在中牧股份黨委和經(jīng)營班子的領(lǐng)導(dǎo)下，積極倡導(dǎo)公司文化理念，把“保護(hù)動物安全，關(guān)愛人類健康”理念融入到工作實(shí)踐中，把“四個(gè)特別”精神貫徹到團(tuán)隊(duì)每位成員。在公司大文化背景下，預(yù)混料事業(yè)部通過事業(yè)的發(fā)展形成了其獨(dú)特的“華羅文化”，事業(yè)部也通過文化建設(shè)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，提升團(tuán)隊(duì)能力，連年取得較好的經(jīng)營業(yè)績。
下面，將深入解析預(yù)混料“華羅文化”的成功密碼，一窺其背后的故事與策略。
有清晰的發(fā)展目標(biāo)、有向世界一流企業(yè)學(xué)習(xí)的勇氣
事業(yè)部成立之初，就制定了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭成為行業(yè)的前三甲，并制定了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的措施和路徑，極大地鼓舞了團(tuán)隊(duì)士氣。在發(fā)展布局中面臨三家新工廠連續(xù)投產(chǎn)，首先確定了對標(biāo)行業(yè)世界一流企業(yè)帝斯曼進(jìn)行工廠人員標(biāo)準(zhǔn)化配置。在一年時(shí)間里，事業(yè)部組織五家生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人去帝斯曼衡陽廠、長春廠等國內(nèi)六家同類企業(yè)參觀交流，快速統(tǒng)一了工廠人員精簡的思想認(rèn)識。隨后的兩年時(shí)間，天津和長春兩家企業(yè)分別減員40%、16%，新企業(yè)全部按新標(biāo)準(zhǔn)配置，由此5家工廠人員配置節(jié)省近100人，每年為公司節(jié)省大量薪酬成本。在生產(chǎn)流程管理和原料采購上也對標(biāo)學(xué)習(xí)帝斯曼，堅(jiān)持精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)管理，堅(jiān)持華羅一直使用最好原料的傳統(tǒng)。
有特別敢擔(dān)當(dāng)有作為、特別講奉獻(xiàn)能奮斗的團(tuán)隊(duì)
華羅預(yù)混料團(tuán)隊(duì)從各公司負(fù)責(zé)人到基層業(yè)務(wù)員，經(jīng)常要根據(jù)市場需要進(jìn)行區(qū)域調(diào)整。事業(yè)部成立八年時(shí)間里，各單位負(fù)責(zé)人已進(jìn)行了兩輪調(diào)整輪換，有效激發(fā)了各團(tuán)隊(duì)長的創(chuàng)新意識與進(jìn)取心，各單位負(fù)責(zé)人在歷年承接公司年度任務(wù)時(shí)從沒有斤斤計(jì)較，都堅(jiān)決執(zhí)行事業(yè)部整體規(guī)劃，體現(xiàn)出華羅人敢擔(dān)當(dāng)、有作為的精神。講奉獻(xiàn)、能奮斗表現(xiàn)在目前事業(yè)部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)超過90%人員是在異地跑市場；所屬6家企業(yè)班子成員共13人，其中12人都是異地辦公；6位企業(yè)總經(jīng)理都來自銷售一線，在公司工作年限平均18年，他們遠(yuǎn)離了家庭，錯(cuò)過了兒女成長的各個(gè)階段，卻毫無怨言地依然堅(jiān)守在崗位上。
有套成熟的貢獻(xiàn)導(dǎo)向的激勵體系
事業(yè)部實(shí)行各團(tuán)隊(duì)的收入與貢獻(xiàn)量緊密掛鉤，獎懲分明。對生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，恢復(fù)了華羅傳統(tǒng)的產(chǎn)量工資核算辦法，很好配合了工廠人員標(biāo)準(zhǔn)化，有效實(shí)現(xiàn)減員增效。對銷售團(tuán)隊(duì)，明確崗位職務(wù)和薪酬政策，每年不斷完善業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用政策。把業(yè)務(wù)人員的銷量與職位和薪酬掛鉤，讓業(yè)務(wù)人員明白“付出與回報(bào)成正比”。
有高質(zhì)量的產(chǎn)品和清晰的高端市場定位
預(yù)混料事業(yè)部總經(jīng)理劉向陽博士利用自身技術(shù)優(yōu)勢和三十年堅(jiān)守在預(yù)混料一線的實(shí)踐優(yōu)勢，不斷根據(jù)市場需求變化完善推出新產(chǎn)品，與華羅始終堅(jiān)持選用優(yōu)質(zhì)原料和先進(jìn)工藝設(shè)備等因素，共同造就了華羅蛋雞料二十多年始終保持在市場第一梯隊(duì)?；诋a(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的優(yōu)勢，華羅預(yù)混料明確定位在市場高端，以為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值和提高效益為導(dǎo)向，避免產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的價(jià)格惡性競爭。
在市場營銷上確立華羅獨(dú)特風(fēng)格和優(yōu)勢
積極應(yīng)用“八大營銷工法”為客戶服務(wù)，由于產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，華羅預(yù)混料敢于始終堅(jiān)持用實(shí)證數(shù)據(jù)營銷；由于擁有業(yè)務(wù)人員覆蓋密集的優(yōu)勢，再通過增加技服人員配備、強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員技服培訓(xùn)、鼓勵業(yè)務(wù)駐場等幫助養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)難題，時(shí)刻體現(xiàn)著華羅的價(jià)值營銷；由于擁有多家新工廠的覆蓋優(yōu)勢，華羅的工廠參觀營銷，給客戶提供了更多學(xué)習(xí)機(jī)會，大大增進(jìn)客戶對華羅產(chǎn)品的信任。
把華羅品牌和中牧品牌緊密結(jié)合宣傳
事業(yè)部每年固定舉辦一次全國性大型技術(shù)論壇，各企業(yè)每年舉辦一次中型客戶峰會。中牧華羅預(yù)混料家禽發(fā)展大會已舉辦五屆，充分利用中牧和華羅多年來在動物營養(yǎng)行業(yè)形成的良好口碑，邀請行業(yè)頂級專家交流分享，為客戶傳播科學(xué)飼養(yǎng)觀念。在公司內(nèi)部積極推動料、藥、苗協(xié)同為客戶服務(wù)，提升中牧和華羅的品牌影響力。
華羅預(yù)混料團(tuán)隊(duì)秉承著劉向陽博士提出的核心原則“忠誠、廉潔、公正、敬業(yè)、篤行”，績效說話、公平競爭、能上能下、能進(jìn)能出；崇尚學(xué)習(xí)文化，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，有計(jì)劃地組織各級培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)全方面的競爭能力。中牧股份預(yù)混料事業(yè)部的成功，是“華羅文化”與全面市場化機(jī)制的完美融合，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的無限潛力，創(chuàng)造了顯著的業(yè)績提升，也為廣大服務(wù)客戶創(chuàng)造了價(jià)值和效益提升，在市場中樹立了華羅品牌的獨(dú)特形象。
（預(yù)混料事業(yè)部 供稿/圖）
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